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A DIFERENÇA ENTRE INFLUENCIADORES E CRIADORES DE CONTEÚDO

Foto do escritor: Ludovico FragaLudovico Fraga

Nos últimos anos, o mercado de influenciadores digitais cresceu exponencialmente, tornando-se uma das principais apostas das marcas para divulgar produtos e serviços. No entanto, essa estratégia pode ser extremamente cara e ineficaz quando não é bem planejada. Isso acontece porque, na maioria das vezes, as marcas contratam influenciadores apenas pelo número de seguidores e pela fama, sem considerar o nível de conexão que eles realmente possuem com o público-alvo da campanha.

Whindersson Nunes, Viih Tube, Rodrigo Hilbert e Casemiro Miguel. São exemplos de grandes influenciadores
Whindersson Nunes, Viih Tube, Rodrigo Hilbert e Casemiro Miguel. São exemplos de grandes influenciadores

O grande problema desse modelo é que seguidores não significam conversão. Estudos mostram que a taxa média de engajamento de grandes influenciadores (com mais de 500 mil seguidores) é de apenas 1% a 2%, enquanto microinfluenciadores (entre 10 mil e 50 mil seguidores) apresentam taxas de engajamento entre 3% e 8%. Isso significa que, proporcionalmente, os criadores de conteúdo conseguem gerar muito mais interação com o público, aumentando a chance de conversão.

Muitas marcas investem valores altos em influenciadores esperando um grande retorno financeiro, mas acabam se decepcionando. Além disso, outros fatores tornam essa estratégia arriscada. Primeiro, muitos influenciadores não geram identificação com o público-alvo da marca. O fato de terem milhões de seguidores não significa que essas pessoas estejam interessadas no produto ou serviço promovido. Além disso, os valores cobrados por esses profissionais costumam ser extremamente elevados, tornando inviável para muitas empresas manter campanhas recorrentes. Para se ter uma ideia, um post patrocinado por um influenciador com mais de 1 milhão de seguidores pode custar entre R$ 20 mil e R$ 100 mil, dependendo do segmento. Outro problema recorrente é a falta de compromisso com prazos e entregas, já que influenciadores famosos costumam trabalhar com diversas marcas simultaneamente e, por isso, podem atrasar publicações ou não seguir corretamente o briefing da campanha. Para completar, muitos deles promovem produtos sem realmente acreditar neles, o que acaba sendo perceptível para o público, gerando falta de autenticidade e desconfiança.


Cristiano Ronaldo, a pessoa mais seguida do mundo.

Por outro lado, existe uma alternativa muito mais estratégica para marcas que buscam engajamento real e conversões: os criadores de conteúdo, também conhecidos como microinfluenciadores. Diferente dos influenciadores tradicionais, os criadores de conteúdo são profissionais que sabem produzir vídeos e conteúdos de alta qualidade, mas não possuem milhões de seguidores. Essa "desvantagem" numérica, na verdade, torna essa estratégia muito mais eficaz.


Os microinfluenciadores geralmente estão mais próximos do público que as marcas querem atingir. Eles não são celebridades inalcançáveis, mas sim pessoas comuns que realmente consomem e testam os produtos antes de recomendá-los. Isso gera uma conexão muito maior com a audiência, resultando em um marketing mais autêntico e persuasivo. Além disso, os microinfluenciadores costumam ter taxas de engajamento até 4x maiores do que grandes influenciadores, pois sua relação com o público é mais próxima e genuína. Isso significa que, mesmo com um número menor de seguidores, eles conseguem gerar muito mais interação e impacto real para as marcas.


Outro ponto que torna essa estratégia mais vantajosa é a qualidade do conteúdo. Como possuem um olhar apurado para produção de vídeos e fotos, esses criadores desenvolvem materiais autênticos e criativos, muitas vezes sem a necessidade de grandes produções. Isso reduz custos para as empresas e permite a criação de campanhas mais dinâmicas e envolventes. Além disso, os valores cobrados por microinfluenciadores são muito mais acessíveis do que os praticados por grandes influenciadores, permitindo que as marcas realizem campanhas de longo prazo sem comprometer grandes verbas. Uma campanha com 20 microinfluenciadores pode custar o mesmo que um único post de um influenciador grande, mas com engajamento significativamente maior.


Terry Crews, nosso querido Julius de Todo Mundo Odeia o Chris

Outro fator importante é a segmentação. Enquanto influenciadores famosos falam para um público amplo e genérico, os criadores de conteúdo atuam dentro de nichos específicos. Isso significa que uma marca pode selecionar estrategicamente os criadores que realmente falam com o público certo, aumentando significativamente a chance de conversão.


Se antes as empresas contratavam influenciadores apenas pelo tamanho da audiência, hoje o foco mudou para a autenticidade e conexão. As pessoas querem ver gente real usando os produtos no dia a dia, e os criadores de conteúdo são a ponte ideal para isso.

Se a sua marca busca resultados reais, vendas consistentes e campanhas mais estratégicas, está na hora de pensar além dos números de seguidores e investir no poder dos criadores de conteúdo. O futuro do marketing digital não está nas grandes celebridades, mas sim em pessoas autênticas que realmente se conectam com suas comunidades e influenciam de verdade.



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